营销小故事
找马
从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。秀才开始四处找马，他找了一整天，，没见马的踪影。
第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走；第三天，他又见前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，这天终于看见了一匹马，但这匹马是白色的，不是他的黄马；他经常看见驴子，但他一直没有理睬这些驴，他也看见儿匹马，但都不是自己的，他仍旧只是寻找自己的马。随着考试时间一天天临近，这位秀才终于因精疲力竭而病倒在找马的路上，没有赶上考试。

注：营销启示
寻找客户是每个营销人员每天要做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：我们需要什么样的顾客？顾客可以为我们带来什么？怎样找到顾客？
上文中，驴和马都是代步的工具，目的只是为了赶考。秀才舍本逐末，忘记了自己最重要的目的。营销中不乏这样的事例，把产品销售出去是最重要的，找到顾客是达到目的的方法，因循守旧、缺乏权变思维的营销人员是很难找到自己的顾客的。