随着中国人口总量持续增加和城市化进程的加快，以及建筑领域、汽车领域和电子设备领域对节能的要求越来越高，聚氨酯应用规模和领域不断扩大。现在来看，中国市场仍然是聚氨酯需求增长的最大引擎。为了对聚氨酯市场进一步了解，本刊有幸对东莞市宏达聚氨酯有限公司总经理王瑞宏进行了专访，以下是专访纲要。
记者：众所周知，贵公司注重与大专院校、科研机构合作与技术交流，长期与国内知名大学保持密切的联系，有技术实力强大的研发和生产团队。那么，目前各种环保水性聚氨酯树脂在国内外市场的应用情况如何？
王总：宏达从2005年开始研究开发水性聚氨酯树脂，因为我们相信水性环保是合成革企业发展的方向。通过这么多年的开发研究，宏达水性聚氨酯树脂已经得到大量生产和应用，而且产量增长明显，品种也比较多，各种绒感、蜡感应有尽有，加工方法有表处、刮刀、喷涂、干法贴面、湿法含浸等，可应用于PU、半PU、压延PVC等箱包、服装、鞋和沙发革加工生产。
记者：贵公司在水性合成革聚氨酯领域取得了巨大的成功，这是一个鼓舞人心的好消息。请您介绍一下目前贵公司水性合成革聚氨酯项目的进展情况？
王总：我认为，未来几年合成革发展可能没有以往几年发展快，行业产能过剩，处于同质化竞争白热化阶段。对于我们合成革化工生产企业来说，竞争也比较厉害，竞争无非是价格的竞争和产品的竞争。企业的发展离不开创新，创新有产品的创新和管理的创新，在产品的创新上，我们首先是满足广大合成革企业的产品需求，开发符合市场发展热销的产品；其次我们更注重于环保产品，水性产品和无溶剂产品的开发，我们现在有水性聚氨酯树脂、无溶剂树脂等产品在广泛开发和大量应用。保护环境，减少污染是我们共同的责任，管理上我们继续开展5S管理和TQC全面质量管理，把我们的产品越做越好，企业越做越强大。
记者：就您多年从事合成革聚氨酯树脂的经营情况来看，您认为一个公司要在这个领域获得成功的关键要素是什么？
王总：我认为公司成功的关键要素主要有3方面：首先，诚信是根本；其次，产品稳定、品种齐全，能满足不同客户要求的各种应用效果，也可以根据客户的需求生产个性化产品，为客户提高最直接最优质的服务；再次，产品技术领先，拥有经验丰富的研发团队和管理团队，产、学、研相结合，不断实现产品的创新以及研发新产品来顺应社会发展。
记者：任何一个企业都需要重视产品的质量，树立自已的核心品牌，贵公司尤为注重这两点，您对化工企业的品牌塑造和推广有着什么样的看法？
王总：我认为，中国企业在注重产品质量的同时，更应在品牌的塑造、宣传、推广上下功夫。现今，“酒香不怕巷子深”的年代已一去不复返，品牌建设已成企业经营的重点。品牌不仅代表一个企业的产品，更代表企业在消费者心目中的地位和形象。老百姓选购冰箱时会想到海尔，是因为海尔不仅代表产品过硬的质量，更因为这个品牌背后有完善的服务体系。
化工企业如何建立品牌形象，如何在专业领域进行传播和推广，如何建立自己品牌的终端体系，如何摆脱同质化的概念营销的“红海”、脱颖而出服务营销的“蓝海”……这是摆在每个中国化工企业面前的迫切课题。
中国涂料行业能否从涂料大国变成涂料强国，作为产业发展展示、行业技术交流、行业新产品推广的专业展会是不可或缺的助长平台。利用专业展会这个平台就是有效途径之一。专业展会近年来在各行各业流行起来。时至今日，展会已不是用来卖货的地方，用卖货成果来衡量一个展会的好坏，是一种短视的看法。专业展会是展示企业的产品研发能力、市场开拓能力，资金实力的重要舞台，能够起到在采购商、消费者心目中持续树立高端品牌、可信任形象的重要作用。
